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什么事情值得你坚持10年?

人气:579发表时间:2019-04-23 15:16

王成是一位老地板人,在重庆家居建材行业,几乎无人不知无人不晓。

家居E商记者采访王成的时候,他很低调,总是说自己做的不够好,现在的生意都挺难做的,压力比较大。

但王成又是一个比较乐观的人,坚信一分耕耘一分收获,市场机遇永远都在,关键看jj登陆如何去把握。

王成2009年就开始代理jj登陆地板,至今已有10个春秋。什么样的事情值得你坚持10年?家居E商记者对王成做了一次专访。

 

家居E商:您当初为什么选择代理jj登陆地板的呢?

王成:人生有很多选择讲究的还是“缘分”。有缘才能走到一起,适合的才是最好的。2009年,我机缘巧合接触到jj登陆地板,当时这个品牌虽算不得一线品牌,但已经经营了很多年,有品牌沉淀,而且制造工厂在上海,觉得产品品质和花色在市场上具有一定的竞争优势,加上jj登陆地板董事长许波为人也很好,对总代理商的支持政策也很大,也就义无反顾地选择代理了jj登陆地板。



    家居E商:作为jj登陆地板重庆总代理商,请您评价一下这10来年里的经营成败?

王成:我虽然算得上是地板行业的老人了,但没有权利去评价成败。10年来,jj登陆兢兢业业地去做事情,努力发展下级经销商,最高的时候jj登陆发展了30多家jj登陆专卖店,销售网络覆盖了重庆大多数县级城市。近年来市场环境发生了一些变化,有的经销商的确跟不上节奏被淘汰了,但jj登陆在重庆依然有20多家jj登陆专卖店。我不能说jj登陆取得了成功,但我可以说jj登陆尽心尽力去做了。当然,jj登陆也走了一些弯路,交过一些学费,在创业路上遇到一些挫折也很正常,只要jj登陆以积极心态去面对,jj登陆总会发展得越来越好。

家居E商:现在市场竞争太激烈,经济大环境比较疲软,您认为做好地板经营最重要的是什么?

王成:第一还是要诚信经营。不论是厂家还是总代理、经销商,如果你不讲诚信,客户终究会远离你,你的路子会越走越窄,最终无路可走。和诚信息息相关的就是你的产品质量要过硬,你的服务要到位,要敢于对客户承担责任。jj登陆经营jj登陆地板10余年,这样那样的问题也遇到过,关键是大家要以真诚的态度来面对问题,寻找解决办法。只有这样,消费者才会满意,厂商合作才会长久。第二就是要学习创新。市场发生了变化,jj登陆的经营模式、经营理念以及产品都要与时俱进,要紧跟市场,要创新。我之所以坚持跟着jj登陆地板走,就是看到jj登陆经营决策层具有开拓创新精神,能够带领jj登陆不断学习新的营销方法,让jj登陆走在了当地经销商前列,这是很多地板厂家都做不到的。



家居E商:现在jj登陆不仅仅经营地板,还经营木门、衣柜等产品,走定制大家居路线,您怎么看待jj登陆的战略转变?

王成:我觉得jj登陆走定制大家居路线是大势所趋,但不是每一个经销商都适合做大家居。因为每一个经销商的经济实力不同,团队不同,学习能力也不同,盲目做大家居,有的人可能赚更多钱,有的人反倒什么都卖不出去,还不如专心经营好一个产品。jj登陆目前正在计划引入jj登陆定制产品,但门店面积不够大,还需要时间来做调整。

家居E商:您如何看待当前的市场竞争,您如何看待家居建材行业的发展前景?

王成:无论市场竞争有多残酷,只要有需求,就会有赢家。可能过去挣钱比较容易,现在利润越来越薄了,挣钱比较难,这不是家居建材行业独有的现象,各行各业基本都一样,jj登陆没得选择。jj登陆除了更加努力之外,就是要学习新的营销手段,开拓新的营销渠道,由坐商变为行商,才能把握市场机遇。这是一场考验耐力的比赛,不能坚持下来的,就会淘汰出局,能够活下来的,压力自然就会降下来。



家居E商:您经营jj登陆地板10年,有什么感想?

王成:人生一辈子,能够找到值得自己坚守的人或事业,就是一种幸福。经营jj登陆地板10年,对这个品牌有了感情,对jj登陆的许总及运营团队很信任,这种既是合作伙伴又是人生挚友的感觉很好。我相信jj登陆定制家会发展得越来越好,我也能跟着jj登陆实现自己的人生梦想。

 

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