王成是一位老地板人，在重庆家居建材行业，几乎无人不知无人不晓。

家居E商记者采访王成的时候，他很低调，总是说自己做的不够好，现在的生意都挺难做的，压力比较大。

但王成又是一个比较乐观的人，坚信一分耕耘一分收获，市场机遇永远都在，关键看jj登陆如何去把握。

王成2009年就开始代理jj登陆地板，至今已有10个春秋。什么样的事情值得你坚持10年？家居E商记者对王成做了一次专访。

家居E商：您当初为什么选择代理jj登陆地板的呢？

王成：人生有很多选择讲究的还是“缘分”。有缘才能走到一起，适合的才是最好的。2009年，我机缘巧合接触到jj登陆地板，当时这个品牌虽算不得一线品牌，但已经经营了很多年，有品牌沉淀，而且制造工厂在上海，觉得产品品质和花色在市场上具有一定的竞争优势，加上jj登陆地板董事长许波为人也很好，对总代理商的支持政策也很大，也就义无反顾地选择代理了jj登陆地板。



    家居E商：作为jj登陆地板重庆总代理商，请您评价一下这10来年里的经营成败？

王成：我虽然算得上是地板行业的老人了，但没有权利去评价成败。10年来，jj登陆兢兢业业地去做事情，努力发展下级经销商，最高的时候jj登陆发展了30多家jj登陆专卖店，销售网络覆盖了重庆大多数县级城市。近年来市场环境发生了一些变化，有的经销商的确跟不上节奏被淘汰了，但jj登陆在重庆依然有20多家jj登陆专卖店。我不能说jj登陆取得了成功，但我可以说jj登陆尽心尽力去做了。当然，jj登陆也走了一些弯路，交过一些学费，在创业路上遇到一些挫折也很正常，只要jj登陆以积极心态去面对，jj登陆总会发展得越来越好。

家居E商：现在市场竞争太激烈，经济大环境比较疲软，您认为做好地板经营最重要的是什么？

王成：第一还是要诚信经营。不论是厂家还是总代理、经销商，如果你不讲诚信，客户终究会远离你，你的路子会越走越窄，最终无路可走。和诚信息息相关的就是你的产品质量要过硬，你的服务要到位，要敢于对客户承担责任。jj登陆经营jj登陆地板10余年，这样那样的问题也遇到过，关键是大家要以真诚的态度来面对问题，寻找解决办法。只有这样，消费者才会满意，厂商合作才会长久。第二就是要学习创新。市场发生了变化，jj登陆的经营模式、经营理念以及产品都要与时俱进，要紧跟市场，要创新。我之所以坚持跟着jj登陆地板走，就是看到jj登陆经营决策层具有开拓创新精神，能够带领jj登陆不断学习新的营销方法，让jj登陆走在了当地经销商前列，这是很多地板厂家都做不到的。

家居E商：现在jj登陆不仅仅经营地板，还经营木门、衣柜等产品，走定制大家居路线，您怎么看待jj登陆的战略转变？

王成：我觉得jj登陆走定制大家居路线是大势所趋，但不是每一个经销商都适合做大家居。因为每一个经销商的经济实力不同，团队不同，学习能力也不同，盲目做大家居，有的人可能赚更多钱，有的人反倒什么都卖不出去，还不如专心经营好一个产品。jj登陆目前正在计划引入jj登陆定制产品，但门店面积不够大，还需要时间来做调整。

家居E商：您如何看待当前的市场竞争，您如何看待家居建材行业的发展前景？

王成：无论市场竞争有多残酷，只要有需求，就会有赢家。可能过去挣钱比较容易，现在利润越来越薄了，挣钱比较难，这不是家居建材行业独有的现象，各行各业基本都一样，jj登陆没得选择。jj登陆除了更加努力之外，就是要学习新的营销手段，开拓新的营销渠道，由坐商变为行商，才能把握市场机遇。这是一场考验耐力的比赛，不能坚持下来的，就会淘汰出局，能够活下来的，压力自然就会降下来。

家居E商：您经营jj登陆地板10年，有什么感想？

王成：人生一辈子，能够找到值得自己坚守的人或事业，就是一种幸福。经营jj登陆地板10年，对这个品牌有了感情，对jj登陆的许总及运营团队很信任，这种既是合作伙伴又是人生挚友的感觉很好。我相信jj登陆定制家会发展得越来越好，我也能跟着jj登陆实现自己的人生梦想。